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听说这个货是欧洲退单来的

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楼主 2006-10-16 21:52:03

ZOL网友

DELL：欧洲退单液晶倾销大陆，练神功挥刀自宫发表日期：2006-10-11 作者：小嘴上下游撮合分销价社区内幕参考 -------------------------------------------------------------------------------- 近一段时间以来，本已腥风血雨的显示器渠道被低价DELL液晶显示器冲的一塌糊涂，DELL冲击市场的这一波产品以17寸液晶显示器为主，在市场主流渠道价格还在1500元左右时，DELL的17寸液晶显示器渠道价格却在1300元上下，这样的价格，只能以“价格屠夫”来形容。 2006年以来DELL的财报成绩均不理想，甚至发生由于财报问题面临摘牌的危机，而在中国大陆，其一直引以为自豪的“直销”模式早已经不是DELL生存的主力，遍布全国的DELL大客户经理和行业渠道证明着DELL目前走渠道销售的真相，而尽管DELL不给正式名分，其各地形象展示店也都告诉我们一个事实，DELL在学联想，对于DELL，生存才是第一要决。无论是DELL的OEM主板、准系统、显示器、机箱，或者是其他配件产品，在市场上都可以买到，当然，价格上也是颇有挑战。这些都让我们不得不承认，DELL不但要抢占品牌机的份额，更要清洗中国大陆的渠道。业内人士对于DELL此番的1300元价位很难理解，这样的价格以现在的成本很难做出，更何况DELL没有自己的工厂，完全依靠冠捷等厂商代工，只是自己去采购部分PANEL。有消息人士为我们解开了谜题，原来DELL在做欧洲市场定单的时候做了比较乐观的预估，但是由于欧洲市场在Q3的惨败，造成DELL必须紧急承担Q3的冗余定单以及修正Q4的订量，而这些退单产品回流回来，以数月前的老成本来倾销现在的新市场，自然有的赚。 “整体的货大概有150K的17寸液晶，还有部分19寸液晶，但是19寸液晶基本加入到整机的促销里了，采用17寸液晶来做单体销售，这样既可以赚到钱，又可以提高产品知名度。” 我们在DELL的官方网站上也可以发现在渠道大量出现的这款17寸液晶显示器，型号E177FP的显示器公开售价仅1569元！以1300元的渠道价，利润有269元。但是，有不少经销商会以1399元这样的价格来销售跑量。据了解，由于较大的价格落差，目前已经有不少三星、冠捷等显示器渠道参与到DELL显示器的销售中，而仅国庆前后在华东市场的固定库存就有5K左右。DELL以低价液晶显示器杀入市场，造成市场价格的进一步混乱，也伤及一些原本就比较弱的显示器渠道。更令人惊讶的是，在部分二级城市甚至出现组装“DELL品牌机”的现象。但是，DELL这样的显示器倾销也隐藏着危险，毕竟以退单货的角度，尚不知产品本身是否适合DIY销售与大陆市场的应用，而且渠道的混乱造成产品后续的售后与维修麻烦，而且由于DELL从来不承认其渠道的合法性，一旦DELL不承认这些显示器的“合法性”，售后问题一旦爆发，将再次挑战DELL本已经若有若无的社会责任。而在中国3C消费求助社区上，全国各地消费者对于DELL的品质和服务问题揭露早已经是群情激愤。武学之中最突兀的是《葵花宝典》，DELL以低价液晶产品倾销到市场，无益于“挥刀自宫”，这样的清洗渠道只能造成混乱，对品牌无一益处，最终只可能是“做了太监”。

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